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    大客戶銷售技巧與項目運作實務 深圳:2022年05月27日

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    大客戶銷售技巧和客戶關系管理 深圳:2022年06月10日

    課程背景 在金融危機和全球化浪潮的沖擊下,如何幫助企業突破銷售困局,能否為公司贏得生存和發展必需的有利潤的訂單,絕對需要一支驍勇善戰的銷售精英團隊。好的營銷策略需要專業、高效、職業化的銷售人員來執行,特別是銷售中20%的客戶帶來80%的銷售,如何經營好這部分客戶,是每一個大客戶經理首要考慮的問題。在實戰中他們經常會發現......

    華為營銷體系和大客戶銷售贏單技巧 濟南:2022年06月11日

    課程介紹 華為自1996年開始,先后與17家國際咨詢公司展開合作,累計支付的咨詢費已高達數百億元。正是在這些外腦的幫助下,華為才能一路華麗蛻變、鳳凰涅槃,并形成了華為特有的銷售動作與流程。但另一方面,卻很少有人能深刻理解在這些標準的動作與流程背后。 與“以客戶為中心”的華為核心價值觀有著怎樣的本......

    顧問式銷售技術——客戶需求發掘及成交技巧 濟南:2022年07月01日

    課程收益 科學分析銷售環境 增強識別客戶能力 精準發掘客戶需求 提升客戶談判藝術 實現高效成交策略 培訓對象 企業營銷人員 培訓大綱 第一章、銷售環境篇 一. 市場環境認知 1.宏觀環境 2.微觀環境 3.市場環境 案例:2020年初的疫情對市場環境的影響有哪些? 二.銷售機會解析 1、銷售機會五大特征 2、銷售機會四......

    向華為學習:狼性營銷的鐵三角組織運作 深圳:2022年07月12日

    課程背景 從魏武卒到鐵三角:打造無敵的銷售鐵軍 努力做厚客戶界面,以客戶經理、解決方案專家、交付專家組成的工作小組,形成面向客戶的“鐵三角”作戰單元。 ——任正非 何謂鐵三角?這并不是簡單的三種工作角色,而是一種面向客戶的作戰單元,其目的是發現并咬住機會,將作戰規劃前移,......

    360°客戶關系管理 上海:2022年05月28日

    課程背景: 現代企業經營中市場的因素愈來愈占主要地位,以顧客為關注焦點已經成為企業經營的核心思想之一。關注顧客表現在許多方面,而且這些方面又不是孤立的,他們成為相互配合相互制約的完整體系。引進客戶關系管理在所必然。企業必須建立一套科學系統的客戶關系管理方法,以有效開發新客戶、保留老客戶。如何將客戶關系管理的理念和方法,貫徹到企業的每一個流程,體現在員工的日常行為之中,是本課程的關注重點。 課程目標: 1.深入了解客戶關系管理的理論系統知識及價值。 2.客戶關系管理與公司發展戰......

    大客戶營銷與談判技巧 北京:2022年06月10日

    授課對象: 大客戶銷售經理及銷售代表 課程特色: 1、在課程內容上——本課程將國學菁華、心理學最新成果及20多年實戰經驗融為一體,原創性提出了“圓融心智”、“價值重組”、“騰龍六式”等全新銷售理念、思維、工具與方法,從而將銷售課程的實戰性提升到了一個新的高度并使系統化復制銷售精英成為可能。 2、在授課形式上——本課程以教練技術和咨詢技術為經緯,將現場互動、游......

    打造高績效的狼性營銷團隊 深圳:2022年06月18日

    【課程背景】 如何打造一支高效有戰斗力的銷售團隊是企業管理層最關心的問題之一,優秀的人才不好招,新人成長不起來,明星員工的激情與動力不斷下降,老人不愿帶新人,團隊目標難以實現,過程策略難以執行和落地,企業缺乏團隊的成長通道和培養系統,如何培養一批能夠帶領團隊的管理人員是企業高層的首要任務,本課程主要面向中高層經理打造高績效的銷售團隊的實操實戰課程。 【課程對象】 營銷團隊中高層管理者 【課程目標】 培訓中高層銷售經理管理并激勵高效營銷團隊的思路方法,解決中高層經理以下問題: ......

    銷售團隊管理與潛能開發 上海:2022年06月30日

    培訓受眾: 企業中高層,營銷,市場 課程收益: 了解針對銷售團隊特有的管理技巧 掌握溝通技巧,學會更有效的溝通 熟悉指導過程,并運用認可與贊賞提高員工績效 提高團隊管理能力,增加團隊生產力 課程大綱: 第一單元 什么是管理 管理的定義 領導者與管理者 對領導者的期望 領導的藝術 領導者的誤區 第二單元 有效的團隊管理 高效團隊的特征 團隊的發展不同的階段 不同階段的管理原則 團隊成功的因素 團隊成功的盲點 第三單元 銷售團隊管理實務 創建并清晰描述遠景 清楚專注的戰略 無瑕疵......

    突破銷售領導力—付遙老師 廣州:2022年07月16日

    課程前言 銷售是企業最具活力的一部分,積極性大大影響業績增長。銷售僅靠個人或個別骨干遠遠不夠,需要的是整個團隊的并戰協作。在現實中,缺乏系統的銷售管理和有效溝通,有用的客戶資料、銷售線索等重要信息在一線銷售人員手自生自滅,沒能產生經濟效益。主管們常為以下問題苦惱不已—— 銷售水平參差不齊,如何提高整體銷售能力? 銷售人員各自為政,怎么樣才能形成團隊的共同戰術語言? 如何高效利用銷售報表,制定出合理的銷售計劃? 針對以上問題,我們特邀原IBM資深銷售顧問......

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