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    超級影響力——商務談判技巧

    【課程編號】:MKT000586

    【課程名稱】:

    超級影響力——商務談判技巧

    【課件下載】:點擊下載課程綱要Word版

    【所屬類別】:溝通技巧培訓

    【時間安排】:2022年06月18日 到 2022年06月19日5160元/人

    2021年10月09日 到 2021年10月10日5160元/人

    2021年06月05日 到 2021年06月06日5160元/人

    【授課城市】:深圳

    【課程說明】:如有需求,我們可以提供超級影響力——商務談判技巧相關內訓

    【其它城市安排】:北京 上海

    【課程關鍵字】:深圳商務談判技巧培訓

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    課程收益

    1. 如何應用和平衡雙方的談判力量;

    2. 談判前的計劃和準備;

    3. 面對不同類型談判對象的有效溝通;

    4. 如何有效掌握及應用談判的五大黃金準則原則;

    5. 如何有效識別和應對談判對手的圈套。

    課程對象

    企業經理、采購部、物流部、銷售經理、市場部、財務部、銷售人員等

    課程大綱

    一、談判的定義

    1. 為什么要進行談判

    2. 左右談判成功的因素

    3. 誰將贏得談判?——藍橙游戲

    4. 基本的談判模式

    二、談判中的力量平衡

    1. 力量平衡的六個要素

    2. 力量平衡的三個關鍵點

    三、談判前的有效準備

    1. 做一個有準備的談判者

    2. 關于談判前準備的內容

    3. 關于準備的步驟

    4. 積極傾聽,與談判對手建立有效溝通

    5. 面對不同溝通風格的談判對手

    四、談判中的五個黃金準則

    1. 以比較高的初始要求開始

    2. 探測談判的區域

    3. 準確報價,增加報價的有效性

    4. 第一天內容回顧

    5. 永遠捍衛你的初始要求

    6. 進攻是最好的防守

    7. 使用你的賣點

    8. 價值?價格?——SPICES 模型

    9. 論證的公式:F—A—B—E

    10. 說服的技巧

    11. 如果你做出讓步,總是需要獲得一些回報

    12. 為什么你首先必須維護對等

    13. 重要的是利益,而不是立場

    14. 聚焦在哪些讓步上

    15. 逐步縮小讓步的幅度

    16. 讓步的幾個關鍵環節

    17. 引導客戶鎖定交易

    五、識別對手的圈套

    1. 談判對手最常用的圈套

    2. 您的應對方法

    六、防止沖突,鞏固關系

    1.防止沖突

    2.鞏固關系

    3.衡量談判成敗的最終評價標準

    七、課程總結

    姜老師

    姜老師,在其超過20年的職業生涯中,姜老師分別從事過化工原料、快速消費品、金融保險、工業品設備制造等各種不同的行業,分別從事過銷售、銷售管理及企業綜合管理等工作,業績出色。陸續擔任過營銷總監、全國銷售經理和總經理等高層管理者職務。姜老師有著豐富的培訓經驗,扎實而風趣,作為專業講師,曾為很多不同類型的公司和學員成功做過策劃,進行過內訓。尤其是姜老師思路清晰、反應敏捷,邏輯嚴密,在課程講解過程中,能將其多年的管理與銷售方面的實際經驗,與理論巧妙結合、融會貫通,行之有效的對學員進行針對性的指導和幫助。

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