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管理和控制分銷渠道 上海：2022年05月23日
課程意義： 經銷商是公司伙伴，他們能幫助公司開拓市場，但是如果管理不當，也會給公司帶來很多的麻煩。如何有效地選擇分銷商？如何建立一種真正的伙伴關系？如何有效地處理渠道之間的沖突？這些問題一直困擾著我們。 本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設計的，參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法，從而有效地推動渠道管理工......
銷售渠道建設與管理 深圳：2022年05月26日
課程提綱： ?作為渠道銷售模式的執行者，你是否感覺： ?尋找新的渠道客戶很難，難以建設新的渠道？ ?不知如何和潛在客戶交流，走不到客戶心里？ ?潛在目標渠道對我的態度很消極，愛答不理？ ?潛在目標渠道的想法不得而知，很困惑？ ?銷售渠道的布局重疊，導致市場發展不均衡？ ?競爭對手的強大壓力，時刻沖擊著我們代理商的忠誠度......
營銷渠道建設與管理 上海：2022年06月17日
課程背景： 經濟全球化實際上便是把世界各國以“經濟”為繩索，把他們鏈接成“生死與共，同甘共苦”的態勢。在這牽一發而動全身的大環境下，銷售工作面臨的是挑戰還是機遇？如此一來，只有更新銷售思維，從渠道著手環環優化，方能在變動的經濟條件下站穩腳跟。然而，銷售渠道的建立、優化與管......
區域市場開發與管理與大客戶銷售實戰特訓班 北京：2022年07月15日
課程介紹 營銷是企業經營管理的關鍵環節，也是企業發展的核心命脈！在經濟全球化和市場競爭激烈化的今天,大客戶銷售策略、卓越的區域市場開發已成為建立和發展企業核心能力的重要源泉。但是，對多數企業而言，在目前營銷管理體系不健全的情況下，區域市場問題突出，企業營銷戰略無法落實。如何對區域市場的運轉進行理性思考，如何對區域市場進......
大客戶銷售策略、卓越的區域市場開發 北京：2022年07月15日
培訓受眾: 董事長、總經理、營銷副總、市場總監、區域經理、大客戶經理等中高層管理者。 課程收益: 如何在大客戶管理中的準確自我定位；掌握大客戶開發的戰略及技巧，提高大客戶銷售的技巧和能力； 了解大客戶銷售的流程、特點與銷售技能；將銷售策略、最新銷售心理學與銷售技巧完美結合并運用自如； 了解區域市場分析和管理方法，學習開......
高效的銷售渠道管理 上海：2022年05月19日
【課程收益】 如何有效地選擇分銷商？如何建立一種真正的伙伴關系？如何有效地處理渠道之間的沖突？這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設計的，參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法，從而掌握分銷渠道的設計與構建方法，學會對渠道實施有效管理的方法和技巧，迅速掌握建設和管理營銷渠道的方法和技巧，有效地推動渠道管理工作，讓經銷商真正成為我們企業的左膀右臂！ 【課程對象】 營銷和銷售中高級管理人員，渠道管理經理、主管，及相關銷售人員；客戶主管、廣告經理、企......
虎口奪單—狼性銷售與談判技巧 福州：2022年05月28日
課程介紹 為什么相同的產品，業務人員的業績相差幾十倍？ 為什么銷售人員經常向公司申請政策支持，但業績卻很不理想？ 為什么不同的客戶，銷售人員說詞千篇一律？ 為什么銷售人員輕易給客戶亮出自己的“底牌”？ 都知道要多聽少說，但為什么遇到客戶后連說都不會說呢？ 為什么銷售人員總是誤解客戶要表達的意思？ 為什么銷售人員總是以打工者的心態，不愿意更多的投入？ 為什么銷售人員報銷的費用越來越高，但業績卻越來越不理想？ 課程收益 掌握狼性銷售人員應具備的心態與能力；......
工業品營銷實務 上海：2022年05月30日
【課程收益】 當今中國工業品市場，產品同質化、關系隱形化、價格透明化、招標公開化、利潤微薄化；導致工業品企業普遍存在營銷戰略難以轉型；品牌難以提升；銷售模式難以突破；客戶關系難以維護；銷售管控難以規范；營銷團隊難以穩定；營銷團隊氣勢低靡；企業發展遭遇瓶頸等共性問題。本課程是一門系統介紹工業品營銷的培訓，它將幫助學員了解如何去認識和分析工業市場，及所處的競爭環境，制定營銷計劃。并幫助學員了 突破工業品營銷發展瓶頸，搶占市場先機的戰略思維，實現新的突破。 【課程對象】 工業企業營......
銷售主管2天強化訓練營 深圳：2022年07月02日
課程背景 銷售主管都是從銷售第一線被提拔上來，個人的銷售能力都很強，但成為一個銷售團隊的管理者后，經常會出現管理能力與管理經驗不足的問題。銷售管理工作千頭萬緒，銷售主管每天都在忙碌，很少有時間去提升自己的管理技能?！朵N售主管2天強化訓練營》，讓銷售管理者在2天內進行強化訓練，學習必備的管理知識，理清基本的管理思路，解決管理中常見的問題： 1. 以前沒有系統學習過銷售管理知識，不知道如何管人？ 2. 銷售管理者主要精力應該放在自己做業績，還是管理團隊？ 3. 如何挑選銷售人員？......
贏在大客戶 天津：2022年07月16日
課程介紹： 大客戶=更有錢+買的多+有人搶+難伺候 談的好好的一個客戶，莫名其妙的就丟了！ ——如何找出銷售中存在的問題和隱患，讓成功不再是“偶然”？ 客戶總是左推右擋，提一大堆問題，總是不肯簽單！ ——如何處理好客戶的“異議”，有效達成“簽單”，提好臨門一腳？ 與客戶內部不同人員打交道，總是被拒絕，感到非常困惑和焦慮！ ——如何處理......
