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    管理和控制分銷渠道 上海:2022年05月23日

    課程意義: 經銷商是公司伙伴,他們能幫助公司開拓市場,但是如果管理不當,也會給公司帶來很多的麻煩。如何有效地選擇分銷商?如何建立一種真正的伙伴關系?如何有效地處理渠道之間的沖突?這些問題一直困擾著我們。 本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設計的,參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法,從而有效地推動渠道管理工......

    銷售渠道建設與管理 深圳:2022年05月26日

    課程提綱: ?作為渠道銷售模式的執行者,你是否感覺: ?尋找新的渠道客戶很難,難以建設新的渠道? ?不知如何和潛在客戶交流,走不到客戶心里? ?潛在目標渠道對我的態度很消極,愛答不理? ?潛在目標渠道的想法不得而知,很困惑? ?銷售渠道的布局重疊,導致市場發展不均衡? ?競爭對手的強大壓力,時刻沖擊著我們代理商的忠誠度......

    營銷渠道建設與管理 上海:2022年06月17日

    課程背景: 經濟全球化實際上便是把世界各國以“經濟”為繩索,把他們鏈接成“生死與共,同甘共苦”的態勢。在這牽一發而動全身的大環境下,銷售工作面臨的是挑戰還是機遇?如此一來,只有更新銷售思維,從渠道著手環環優化,方能在變動的經濟條件下站穩腳跟。然而,銷售渠道的建立、優化與管......

    區域市場開發與管理與大客戶銷售實戰特訓班 北京:2022年07月15日

    課程介紹 營銷是企業經營管理的關鍵環節,也是企業發展的核心命脈!在經濟全球化和市場競爭激烈化的今天,大客戶銷售策略、卓越的區域市場開發已成為建立和發展企業核心能力的重要源泉。但是,對多數企業而言,在目前營銷管理體系不健全的情況下,區域市場問題突出,企業營銷戰略無法落實。如何對區域市場的運轉進行理性思考,如何對區域市場進......

    大客戶銷售策略、卓越的區域市場開發 北京:2022年07月15日

    培訓受眾: 董事長、總經理、營銷副總、市場總監、區域經理、大客戶經理等中高層管理者。 課程收益: 如何在大客戶管理中的準確自我定位;掌握大客戶開發的戰略及技巧,提高大客戶銷售的技巧和能力; 了解大客戶銷售的流程、特點與銷售技能;將銷售策略、最新銷售心理學與銷售技巧完美結合并運用自如; 了解區域市場分析和管理方法,學習開......

    高效的銷售渠道管理 上海:2022年05月19日

    【課程收益】 如何有效地選擇分銷商?如何建立一種真正的伙伴關系?如何有效地處理渠道之間的沖突?這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設計的,參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法,從而掌握分銷渠道的設計與構建方法,學會對渠道實施有效管理的方法和技巧,迅速掌握建設和管理營銷渠道的方法和技巧,有效地推動渠道管理工作,讓經銷商真正成為我們企業的左膀右臂! 【課程對象】 營銷和銷售中高級管理人員,渠道管理經理、主管,及相關銷售人員;客戶主管、廣告經理、企......

    虎口奪單—狼性銷售與談判技巧 福州:2022年05月28日

    課程介紹 為什么相同的產品,業務人員的業績相差幾十倍? 為什么銷售人員經常向公司申請政策支持,但業績卻很不理想? 為什么不同的客戶,銷售人員說詞千篇一律? 為什么銷售人員輕易給客戶亮出自己的“底牌”? 都知道要多聽少說,但為什么遇到客戶后連說都不會說呢? 為什么銷售人員總是誤解客戶要表達的意思? 為什么銷售人員總是以打工者的心態,不愿意更多的投入? 為什么銷售人員報銷的費用越來越高,但業績卻越來越不理想? 課程收益 掌握狼性銷售人員應具備的心態與能力;......

    工業品營銷實務 上海:2022年05月30日

    【課程收益】 當今中國工業品市場,產品同質化、關系隱形化、價格透明化、招標公開化、利潤微薄化;導致工業品企業普遍存在營銷戰略難以轉型;品牌難以提升;銷售模式難以突破;客戶關系難以維護;銷售管控難以規范;營銷團隊難以穩定;營銷團隊氣勢低靡;企業發展遭遇瓶頸等共性問題。本課程是一門系統介紹工業品營銷的培訓,它將幫助學員了解如何去認識和分析工業市場,及所處的競爭環境,制定營銷計劃。并幫助學員了 突破工業品營銷發展瓶頸,搶占市場先機的戰略思維,實現新的突破。 【課程對象】 工業企業營......

    銷售主管2天強化訓練營 深圳:2022年07月02日

    課程背景 銷售主管都是從銷售第一線被提拔上來,個人的銷售能力都很強,但成為一個銷售團隊的管理者后,經常會出現管理能力與管理經驗不足的問題。銷售管理工作千頭萬緒,銷售主管每天都在忙碌,很少有時間去提升自己的管理技能?!朵N售主管2天強化訓練營》,讓銷售管理者在2天內進行強化訓練,學習必備的管理知識,理清基本的管理思路,解決管理中常見的問題: 1. 以前沒有系統學習過銷售管理知識,不知道如何管人? 2. 銷售管理者主要精力應該放在自己做業績,還是管理團隊? 3. 如何挑選銷售人員?......

    贏在大客戶 天津:2022年07月16日

    課程介紹: 大客戶=更有錢+買的多+有人搶+難伺候 談的好好的一個客戶,莫名其妙的就丟了! ——如何找出銷售中存在的問題和隱患,讓成功不再是“偶然”? 客戶總是左推右擋,提一大堆問題,總是不肯簽單! ——如何處理好客戶的“異議”,有效達成“簽單”,提好臨門一腳? 與客戶內部不同人員打交道,總是被拒絕,感到非常困惑和焦慮! ——如何處理......

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